Business Development Representative (m/f/x)

Festanstellung, Vollzeit · Munich, Remote (Germany)

Deine Rolle

Du hast nach einer Chance gesucht ins Core Team eines VC finanzierten Tech Start-up einzusteigen und eine wirklich entscheidende Rolle zu spielen?
Als Business Development Representative (all genders) bei acto arbeitest du direkt mit unserem Gründer, Pascal und Head of Sales, Ella zusammen. Durch die Ansprache potenzieller B2B Kund:innen aus dem Mittelstand, trägst du aktiv zu unserem Wachstum im dynamischen Data Tech Markt bei.
Deine Aufgaben
  • Leadgenerierung: Du identifizierst proaktiv potenzielle Leads auf der Grundlage unseres ICP (Ideal Customer Profile) und reicherst diese selbstständig an.
  • Kaltakquise: Du gestaltest den Erstkontakt mit potenziellen Kund:innen per Telefon, E-Mail und LinkedIn, baust Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf.
  • Founder-led Sales: Du managest aktiv unsere Vertriebspipeline und unterstützt unseren Gründer und CEO Pascal und Ella, unserer Head of Sales beim Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation.
  • Teamwork: Du bist Teil eines ehrgeizigen Teams und hilfst uns unser Angebot zu verfeinern, indem du Feedback aus deinen Interaktionen sammelst und analysierst.
Was wir uns von Dir wünschen
  • Drive: Du willst eine entscheidende Rolle in einem wachstumsstarken Data Tech Start-up wie acto spielen und teilst den Drang, neue Kund:innen zu gewinnen.
  • Skills: Du hast einen Track-Record im Cold Calling und hast bereits unter Beweis gestellt, dass du Vertriebsziele erreichst und Entscheider:innen begeisterst.
  • Kommunikation: Du bist nicht nur überzeugend, sondern auch empathisch und schaffst es komplexe Themen in snackable Portionen zu transportieren. Du bist verhandlungssicher in Deutsch (C1) und fühlst dich in einem englischsprachigen Team wohl.
  • Nice to have: Deine Erfahrungen im SaaS-Umfeld oder in komplexen Vertriebsorganisationen, befähigen dich bei uns als Senior zu starten.
Was für uns selbstverständlich ist
  • Flexibilität: Du bekommst einen unbefristeten Arbeitsvertrag, flexible Arbeitszeiten, die Möglichkeit zu remote work (3 Tage im Hub & 2 Tage flexibel) und die Möglichkeit zu Workation im EU-Ausland.
  • Tech: Du kannst deine Ausstattung selbst wählen.
  • Kultur: Du triffst uns regelmäßig auf Teamevents und zweimal im Jahr beim Offsite, wie z.B. letztes Jahr in Lissabon.
  • Growth: Du arbeitest eng mit unserem Gründer Pascal zusammen und bekommst die Freiheit deine Karriere bei uns aktiv zu gestalten.
  • Core Team: Du bist Teil eines dynamischen Core Teams und wirst in einer herzlichen, respektvollen Arbeitsatmosphäre mit wirklich flachen Hierarchien willkommen geheißen.
Über uns

Wir bei acto glauben, dass die Zukunft nicht den Unternehmen gehört, die die meisten Daten haben, sondern denen, die ihr Potenzial am effektivsten nutzen können. Deshalb entwickeln wir Software, die auf bestehenden ERP-Systemen aufsetzt und Daten in priorisierte und KI-gestützte Handlungsempfehlungen umwandelt. Wir helfen damit B2B-Vertriebsteams in den Bereichen Logistik, Großhandel und B2B-Konsumgüter, dem Datenchaos zu entkommen und mit Hilfe von KI schneller, bessere Entscheidungen zu treffen und dadurch die Produktivität zu steigern. Gestartet sind wir im Jahr 2021 und konnten seitdem nicht nur namhafte Mittelstandskonzerne als Kunden gewinnen, sondern auch bekannte Investoren wie 468 Capital oder Cusp Capital an Bord holen.

Was uns besonders macht

  • Produkt: Innovative B2B-SaaS Lösung im Bereich Decision Intelligence, die Vertriebsteams im Mittelstand hilft schneller, bessere Entscheidungen trifft und dadurch nicht nur einen absoluten Mehrwert liefert, sondern den gesamten Markt verändert.

  • Mission: Mit unserer KI-getriebenen Softwarelösung revolutionieren wir mit acto seit 2021 die Interaktion von B2B-Vertriebsteams und wollen so europäische mittelständische Unternehmen unterstützen, weiterhin an der Spitze der Wirtschaft zu bleiben.

  • Mitgestaltung: Als schnell wachsendes Startup ist bei uns nichts in Stein gemeißelt, heißt, wir freuen uns aktiv über Deinen Input und ermutigen Dich, acto von Tag 1 an mitzugestalten.

  • Entwicklungsmöglichkeiten: Steile Entwicklungsmöglichkeiten ohne festgefahrene Hierarchien, wenn die Performance stimmt, hängst Du bei uns nicht ewig auf Deiner Position fest, sondern kannst schnell den nächsten Schritt gehen.

  • Erfahrenes Team: Obwohl wir ein noch sehr junges Unternehmen sind, bringt unser Team jahrelange Erfahrung aus verschiedenen Branchen mit, von der Du lernen und profitieren kannst.

  • Kultur: Wir sind ein ambitioniertes Team, was mit acto viel erreichen will, nehmen uns aber alle selber nicht zu Ernst und haben gerne Spaß zusammen, sei es beim gemeinsamen Arbeiten, bei regelmäßigen Teamevents oder unseren jährlichen Offsites, wie im Mai in Lissabon.

Wir freuen uns auf Sie!
Wir freuen uns über Ihr Interesse an der acto GmbH. Bitte füllen Sie das folgende kurze Formular aus. Sollten Sie Schwierigkeiten mit dem Upload Ihrer Daten haben, wende Sie sich gerne per Email an jobs@heyacto.com
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